让对立变得和谐——上海家鑫典当有限公司董事长宣家鑫专访

　　踏入家鑫典当，有一种格外宁静的感觉，既没有现代写字楼的喧嚣，也没有影视中旧时当铺的阴暗与空洞。空间不大，但处处精致。干净明亮的柜台，各式或古朴或奢华的首饰摆放其中。

　　穿过侧门，宣总已经久候多时了。温文尔雅是宣总给人的第一印象，他脸上总带着爽朗的笑容，显得十分热情。并没有穿得非常讲究，但是让人看着舒服，显得十分精神。平易近人、潇洒自如、热情好客，宣家鑫先生给人的感觉就像是一位亲切的长辈。

　　在书法上已有很高造诣的他，一直精于艺术品的鉴定与收藏。其开创的特色古玩字画典当业务，使得家鑫典当迅速地在同行业中脱颖而出。

　　“有竞争，才会有市场”

　　不久前，国家调整了对典当行的营业执照发放政策，就上海地区来说，每年会大幅度的限制审批。这对典当行业的发展产生了巨大的影响，许多人都说：对典当行的数量进行限制，可以在一定程度上减少业内的竞争，从而大大降低了竞争带来的经营压力。这对那些已经处在经营状态中的典当行来说，是一个十分有利的措施。

　　而宣总对此，却有自己十分独到的看法。“这种限制确实一定程度上减少了业内的竞争。但是站在客观的角度，我认为这个政策的实施，有利有弊。”思索了一会之后，宣总说道。“尽管目前典当行业的迅速发展，已经渐渐改变了很多人心中对 ‘当铺’的恶劣印象，的确有越来越多的人开始关注并信任典当行。然而仍然有人无法抹去根深蒂固的旧印象，对于进典当行融资，许多人的心里总会有一点不可避免的羞耻感。”

　　“想要扭转人们的这种印象，就需要整个典当行业的扩大和发展，好的典当行多了，整体的行业形象才会有提升。而目前实施的这个政策，限制了行业规模的扩张，会削弱典当行业的新生力量。可以说，这个政策限制了典当行数量的同时，更限制了典当行业的形象建设，对于整个典当行业的宣传和发展是有一些弊端的。”

　　诚信，快乐之源

　　对于经营，宣总也颇有心得。家鑫典当的客户群里，有相当大的一部分都是回头客。“在与中小型企业主的合作过程中，家鑫典当一直坚守诚信的承诺，博得了很多客户的充分信任，建立了长期合作的关系。”宣总笑着说，“坚守诚信是最重要的，只有这样，家鑫的声誉和品牌才会越做越大……”

　　“诚信是企业的生命，也是企业经营的灵魂；只有诚信，企业才能够走的更远。”宣总感慨地说道，“诚信建设应该是企业经营战略中最重要的工作，而且应该是企业在经营中的自主行为。诚信，一定要自始至终的贯彻到企业的经营过程中。”

　　典当是一个比较特殊的领域，而作为业内专家，宣总对诚信在典当行业中所起到的作用，也有着深刻的理解：“尤其对典当行业而言，‘诚信’更是树立行业形象的首要原则。作为典当行，面对行业间日趋激烈的竞争，以及业内实力及技术水平差距普遍较小的现实。想要树立公司形象，扩大业务市场，提升自身竞争力，‘诚信’就显得至关重要。”

　　“想做好企业家要先做好人，”宣总又强调，“树立起自己的个人诚信品牌也非常重要，我平时承诺别人的事情，不论大小，都一定会兑现。任何事情上，都不能有失诚信。”宣总还幽默的说：“现在在圈内已经有了‘宣家鑫’的品牌效应，我和很多客户，后来都成了朋友。这就是‘诚信’带来的快乐嘛！”

　　“我是一个艺术家”

　　“今天在会议室里采访，应该没有多么严肃吧？”宣总爽朗的笑着：“办公室有太多书，摆放很随意。还是在会议室方便一些，最近又买了很多书，都放在办公室里，我不喜欢别人帮我整理，虽然那样看着会比较凌乱。但是我想用的书，一下就能找到了。”

　　几十年的书法底蕴，丰富的鉴定经验。宣家鑫有着成功企业家的身份，同时又是著名的书法家和鉴定家。对于这些名和利，宣总则看得很淡。“平时最大的爱好还是书法和艺术品收藏，每当自己出了一幅好的作品或者淘到一件喜欢的珍藏，那种成就感，是一种极大满足。”说到这里，宣总脸上露出了陶醉的笑容。

　　有很多企业家都说自己每天忙得连吃饭都顾不上了，而既是企业家又是艺术家的宣总居然能做到每天都至少抽出一、两个小时进行书法练习。更难能可贵的是，他的艺术造诣和家鑫典当的生意居然齐头并进，都取得了令人惊奇的成绩。“如果真正想去做一件事情，那么时间总是会有的。”宣总一脸对艺术的执着，“对我来说，每天的书法练习早已是生活中不可或缺的一部分，甚至比吃饭、睡觉更加重要。”

　　收藏的乐趣

　　提及平时的收藏，宣总孩子般的活跃起来，“我相信自己的眼光，有很多真迹都是当时力排众议买回来的，都是不可多得的珍品。”

　　在宣总多年的收藏经历中，有一件事是令他最为得意的，每次说起，都如数家珍。

　　那是一次拍卖预展，全场有四五百件艺术品，但其中绝大部分都被认为是“老假”（即有一定年代的赝品）。因此，拍卖行将这些书画全部以100元的底价起拍。宣总在浏览时瞥见了一幅落款为“文嘉”的作品，一眼就看中了此画。凭借独到的眼光和丰富的经验，宣总立刻看出了这幅字画清晰、装裱完好的作品绝对不是赝品，而是不折不扣的文嘉真迹！

　　在第二天的拍卖会上，这幅以100元起拍的作品最终以46万元的高价被宣家鑫收入囊中。宣总马上将其送往上海博物馆，请著名书画鉴定专家单国霖先生赏评。单老先生耗时一个多月，对此画细致入微地进行了多方考证和反复比较，最后也认定这幅《松溪祝寿图》是不可多得的文嘉精品。欣喜之余，老先生提笔为该画作了一篇赏评文章———《俊彦咸集诗画交辉》。在半年后举行的另一场拍卖会上，宣总的眼光再次得到了证明，这幅《松溪祝寿图》受到来自多方买家的追捧，并最终以220万元的高价成交，足足翻了4倍。

关于宣家鑫慧眼识珠，淘得精品的故事数不胜数，华新罗的《花鸟》、谢稚柳的《青绿山水》、王一亭等合作的《钟馗四屏》等等著名的实例，都显示出了宣总深厚的字画鉴定功力。而这鉴定上的功夫，也为家鑫典当取得了事业上的先机。

　　说起这些，宣总笑得得意而爽朗。看得出来，收藏带给他的远不止是经济上的成功，更多的是收藏中体会到的那些不可言表的乐趣。

　　让对立变得和谐

　　他的艺术造诣和他的家鑫典当，他的一言九鼎和他的爽朗洒脱，让传统中对立的“儒”和“商”在他的身上，竟然显得那样的自然而和谐。宣家鑫，他是一位才华横溢的艺术家、一位独具慧眼的收藏家、一位成就卓著的企业家，更是一个言必信，行必果的贤者。