发布时间：2011-11-12 10:01:05 来源:中国拍卖网
内蒙古的张先生在家里浏览艺术品线上交易的网站时，选购了一幅作品，因为是在内蒙古的一个小县城，地方上没有对接的物流系统，所以张先生下完订单并支付完后，直接将已是自己的作品转入网站的下一个系统——从买家立马变为卖家，等待下一个买家接手……
这是HIHEY.COM在线艺术市场的出品人何彬对记者的讲述，“有买家买了东西不知道管理，我们有个数据库帮他管理，也可以在我们这直接进入二级市场进行流通。他也不用把作品拿回去，买后直接将作品存在我们的仓库，这样慢慢就会引出一个金融化的东西，看不见现货，离投资更近了。”
合作模式走向多元
涉及艺术品交易的网站雏形初具，而在中国艺术品市场被各方看好的环境下，相关网站的数量也在日益增加，如淘宝等的一些非单一艺术品平台的触角也开始蔓延，网上艺博会、网上拍卖、网上画廊、艺术家与网站合作交易后分成……逐渐丰富的交易模式更是推动着艺术品与互联网的合作。
而近来最火的可能是依托淘宝拍卖会平台拍出的一幅山水画《秋色山中好》(作者曾宓)，36万元的最终成交价格无疑是给很多艺术品交易网站的一剂强心针。不一样的是，此次拍卖是杭州恒庐美术馆与淘宝的一次合作，买家可以在线下去美术馆看作品而在线上交易(最后成交是线下提货的形式)。淘宝拍卖会也已经涉足艺术品拍卖的领域，在其官网上另一场玉石的拍卖仍在进行。这种类似的合作早在几年前便已发生在诚轩拍卖行与Ebay之间，不同的那是现场拍卖与网上同步进行。
网站的收入构成和商业模式
作为今年4月刚正式上线的年轻网站，何彬并非在打无准备的仗。通过多年来累积培养的买家群体，使他们一开业就有不错销售成绩。何彬告诉记者，他们的线上交易平均下来是每天十万元左右的交易额，当然，有如吴冠中、艾轩等价格较高的作品是私下交易，也算在网站的业务里。
HIHEY.COM与艺术家合作的形式所收管理费用是5000元/年，成交后三七分成(网站三，艺术家七)。网站的收入构成和商业模式也由这两部分构成，而何彬他们最主要的工作，还是如何把‘海量’销售做好，想办法调动更多的社会资金进入。
“线下的行为方式我们也用，比如我们每个星期签约32个新的艺术家，按这个速度不断前进。国内一级市场比较混乱，艺术家和画廊之间没有信任，互联网能消除这些，因为艺术家可以很轻松自由的退出，你可以和画廊合作我们不排斥，想退市了也可以随时退出，这样构建了一个新的市场理念。”这些新的艺术家大部分来自美院，海量签约的结果是淘汰率必定也很高。用最市场的方式，简单直接的由市场决定这个艺术家的作品是否“畅销”。除了访问量和关注度低、作品在网上挂一年也没有卖出去一件以外，这些海量签回来的美院毕业生也可能在销售完在校期间的一些作品后改行了。
与画廊相比，何彬认为他们最大的区别是不再由画廊老板一个人做决定。相对应的，一般的画廊体系最多能从网上茫茫“卖家”中看中一两位。何彬坦率地说：“我们有几位艺术家比较畅销，但是画廊是肯定看不上，不过现在的买家有自己的品味和看法，他们在线上购买的目的也多是软装和投资。”另外，与画廊相比，艺术品交易网站的成本也低，不受物理空间的限制，相反却可以在工作人员上加大数量。
除了专门设置的5000元以内作品专区外，1万元基本上是底价，最高的价格也有百万以上的。“公开报价先试水，买家能在公共页面上看到艺术家的成长。”何彬坦言5万元左右的油画和雕塑最好卖，在两千多位真实有效的买家会员中，以金融业、地产业、能源业和学院教授居多。
线上交易存在的问题
对于线上艺术品交易的种种问题，何彬充满信心地告诉记者：“线上交易取决于懂艺术市场的运作规律，一个是整个IT信息技术的规律，电子商务的标准化系统化规模化，还有物流系统，信息流、物流和资金流。我们做的是B2C，都是有担保的。”
看不到实物或许是线上交易最大的顾虑，尽管当代艺术的作品真伪风险相对要小。何彬采取的解决对策是掌握一家自己的艺术品物流公司，“以北京为例，六环以内150元钱就给你送过去了，要是你想看实物，你花150块钱，我们给你送上门看，不喜欢我再拿回来。”物流连带解决的是支付体系的问题，“我们有POS机和现金两种方式，和目前主流的网上商城一样。”
HIHEY.COM已经启动了网上艺博会，何彬现在忙的，是不久后的在线秋拍。在他这个年轻的艺术品线上交易网站发展过程中，最大的困难是中间环节人才的缺失。从大的网拍环境来看，与网络拍卖相关的法律法规的缺位也是问题之一。另外，虽然是由市场来试水价格，在对不懂艺术且新进场的买家而言，并没有一个权威的价格评估体系可供参考，在没有法律条文而只有道德标准的时候，买家自己擦亮眼睛可能才是最好的保障。
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